Pourquoi est-il si difficile de recruter des bons commerciaux ?

J’entends dire que les bons commerciaux sont difficiles à trouver et à attirer, et que les erreurs de casting sont nombreuses.
Cependant, soyons honnêtes: le niveau d’attention et d’intelligence mis dans le recrutement des commerciaux est bien souvent trop faible; il suffit de comparer avec ce que font les meilleurs dans le domaine pour s’en rendre compte.
Je connais au moins 3 entreprises qui ont atteint un niveau d’excellence très fort dans ce domaine et s’en félicitent. Par ailleurs, l’écart avec la moyenne est considérable.