Les primes: une motivation pour mieux travailler?

Contrairement à ce que l’on croit, l’argent et les avantages en nature ne poussent pas à travailler davantage. Voici pourquoi.

Vous pensez que récompenser les gens leur permet de mieux travailler. Mais les sciences humaines montrent que ce n’est pas le cas pour de nombreuses raisons.

Pourquoi l’argent n’est-il pas la motivation ultime ?

Le cliché de référence de la motivation, c’est la carotte et le bâton : la carotte étant la douce récompense et le bâton la sournoise punition. Mais, comme le célèbre auteur Dan Pink l’affirme dans « La vérité sur ce qui nous motive », ce système de récompense et de punition pourrait fonctionner pour créer une motivation pour des tâches simples, mais ça ne fonctionne pas tellement pour ceux qui doivent effectuer des tâches complexes sur le long terme.

Des recherches en psychologie montrent que les récompenses produisent uniquement des « conformités provisoires » : votre comportement pourra changer pendant un moment mais il y aura un retour en arrière comme pour tant de régimes qui n’ont pas marché. Comme l’a observé le sociologue Alfie Kohn dans le magazine en ligne Harvard Business Review, les récompenses telles que l’argent, les vacances, les festins et les médailles contribuent peu à changer les comportements des gens. C’est pour la même raison qu’offrir des primes pour arrêter de fumer, perdre du poids ou mettre la ceinture de sécurité sont de mauvaises stratégies pour faire changer les comportements sur le long terme.